年销售400多亿，纳税1.7亿！理想华莱黑茶的商业模式逻辑

摘要年销售400多亿，纳税1.7亿！理想华莱黑茶的商业模式逻辑大家好，我是苏苏。前段时间我注意到，有关湖南华莱公司的一些网络信息引起了关注。据称，在其官方网站上，湖南华莱公...

年销售400多亿，纳税1.7亿！理想华莱黑茶的商业模式逻辑

大家好，我是苏苏。

前段时间我注意到，有关湖南华莱公司的一些网络信息引起了关注。据称，在其官方网站上，湖南华莱公司曾提及年销售量达到5.5万吨的数据。若以该公司每60斤黑茶售价接近20000元的会员价格来估算，理论上其年销售额似乎可达到400亿元左右的规模。

此外，市场宣传中提到，2024年1月21日下午，理想华莱公司在天下黑茶大剧院举办了2022-2023年度的工作总结表彰大会及2024新春团拜会。

下年纳税额高达1.7亿、销售额突破400亿的理想华莱所采用的是什么独商业模式？

今天咱们一起聊一聊！

一，理想华莱公司

理想华莱科技集团有限公司（原名为理想科技集团有限公司），自2012年起便扎根于云南省普洱市，作为云南龙润文化发展的一员，专注于科技推广与应用服务领域。该公司的注册资本高达10000万人民币，实际缴纳的资本同样达到了10000万人民币，这一数字不仅彰显了其雄厚的实力，更使其超越了云南省内99%的同行业企业。

公司简介：

理想华莱科技有限公司，自2007年创立以来，便致力于成为茶叶种植、黑茶生产加工与销售、接待服务、文化传播以及食品与保健品研发生产的综合性现代化高科技企业。公司总部设于黑茶的核心产地——湖南省安化县，拥有2.5亿元的注册资金及超过19亿元的总资产。

理想华莱精心构建了“总部+分公司+专卖店”的全方位运营服务体系，不仅在国内设立了13家分公司，还在全球范围内开设了超过2500家专卖店。凭借强大的运营实力、专业的营运团队、完善的学习平台以及激励人心的表彰制度，深耕全国市场，为创业者与消费者提供贴心且高品质的服务。

理想华莱称：

早在2007年10月30日，即在长沙开启了保健品及医疗器械领域的创业篇章。2009年，得益于湖南省四级政府的积极招商引资政策，公司携5千万招商引资合同，从长沙迁址至湖南省益阳市安化县冷市镇，全心投入到国家大力扶持、政府深度参与的茶产业发展中。这一转变背后，是湖南省政府为推动“千亿湘茶计划”，旨在通过发展黑茶产业，利用地方特色激活地方经济，依托企业与地方能人的力量，共同壮大黑茶产业的战略决策。

安化黑茶，作为湖南省的第二大经济支柱与地标性产品，其发展壮大不仅需政府引导，更需茶园建设、基地运营、生产加工及市场销售的全方位支持。政府虽能引领黑茶产业的发展方向，但在加工与销售环节上则需借助市场力量。因此，理想华莱与政府的合作应运而生，共同推动黑茶产业的繁荣发展。

2021年7月26日，理想华莱与云南理想实现战略合并，正式更名为理想华莱科技集团有限公司，此举标志着中国两大核心产茶区的强强联合。在茶类市场中，理想华莱凭借销售模式的创新脱颖而出，成为业界典范。其庞大的市场网络与高效的渠道建设，正是理想华莱在竞争中保持领先的关键优势。

云南理想，作为云南省内唯一的直销企业，享有直销经营资格的独特优势，即业界俗称的“牌照”。然而，由于管理层缺乏行业经验，其销售业绩并未达到预期。与此同时，华莱在过去十多年的时间里，虽未正式获得直销牌照，但一直按照直销模式运营，积累了丰富的市场经验。

为了为茶商们营造一个更加合法合规的营销环境，并为产品在国内国际市场的双循环，特别是向国外市场的拓展做好准备，两家公司决定携手合作。此次合并中，云南理想占股51%，华莱占股49%，体现了双方站在大局高度、以宽广胸怀促成的合作精神。

2022年9月19日，直销牌照更名成功，直销经营许可证正式获得批准，这标志着理想华莱真正迎来了行业的春天，为未来的发展奠定了坚实的基础。

二，理想华莱团队

据推广员称：

理想华莱的团队汇聚了拥有超过20年直销经验的业界精英，公司的蓬勃发展与领导层的卓越专业性密不可分。在全球范围内，能像我们这样，高管团队全部来自原始创业阵容，且历经多次磨合与价值观统一，既专业又稳定的公司，实属罕见。更令人瞩目的是，我们的操盘手与董事长由同一人担任，且均为原始创业团队成员，这样的组合在全球范围内也是独一无二的。

理想华莱始终坚守公司成立之初所确立的“三个不改变方针”：我们致力于为广大消费者和黑茶爱好者提供高品质产品的初心不会改变；我们致力于为经销商搭建良好发展平台的承诺不会改变；我们坚持投资黑茶产业，实现永续经营的决心不会改变。正是基于这些不变的信念，我们无需担忧其他企业可能采取的“去经销商化”策略会在理想华莱上演。相反，我们的制度模式将不断优化，以更好地适应市场变化，满足消费者与经销商的需求。

三，理想华莱模式详解

推广员称：

华莱平台亮点

低门槛参与灵活创业即时回报：采用秒薪制度共赢机制广阔市场能力无上限累积成长持续收益加速成长全面保障

理想华莱新用户免费注册，注册后可成为会员

1，理想华莱提供两种购物方式

方式A：在30天的期限内，只需累计消费达到7000元，即可自动升级为VIP会员，此后在平台上的所有购物均可享受八折的专属优惠。

方式B：若希望即刻享受优惠，只需一次性购物满7000元，即可直接成为VIP会员，并且这7000元的消费即可立即享受大约20%的折扣。

四款精选产品可以挑选，每款产品的单价均约为7000元

2，七个模式身份

消费组长

销售组长

一星代理

二星代理

三星代理

四星代理

五星代理

3，代理商市场开拓奖

一星代理商：3%×7000=210

二星代理商：4.5%×7000=315

三星代理商：6%×7000=420

四星代理商：8%×7000=560

五星代理商：11%X7000=770

五星代理商：

1.全球分红 2%，双五星0.25%，三五星0.25%

2.管理奖金 3%

3.十万继续循环赚

4.旅游奖、车奖

5.保障（可继承）

4，平级奖

1、 2% 2

2、 1.5% 4

3、 0.5% 8

4、 0.5% 16

5、 0.5% 32

6、 0.25% 64

7、 0.25% 128

8、 0.5% 256

9、 0.25% 512

10、0.25% 1024

11、0.25% 2048

12、0.25% 4096

13、0.25% 8192

14、0.5% 16384

15、0.25% 32768

16、0.25% 65536

17、0.25% 131072

在理想华莱的体系中，若每位成员仅发展两个区域，按照理论计算，到第八代时将拥有256个五星会员，第九代为512个，第十代为1024个，以此类推，倍增效应下，到第十七代时将拥有131,072个五星会员。

即便我们不考虑上级的所有奖金，仅聚焦于第十七代的平级奖，其潜力也是巨大的。假设每个五星会员每天仅完成一个28,000元的订单，那么根据0.25%的平级奖比例，每个订单将带来70元的奖励。将这一奖励乘以第十七代的五星会员总数131,072，单日平级奖总额即可达到9,175,040元，即910多万。

即便我们假设理想华莱再运营十年，考虑到这种倍增效应与持续的订单量，仅最后一天的平级奖就足以证明其巨大的价值。

5，模式细节解析

当用户通过消费累积或一次性消费达到7000元，并将这笔款项支付至公司指定账户后，即可在公司的官方购物平台上选择并购买一套最多包含28.5斤的高品质茶叶。公司随后会通过专业的物流服务，将这套茶叶送达您指定的地点。

完成这一步骤后，您不仅收获了优质的茶叶产品，还将自动升级成为公司的VIP茶商，，公司将赠送您一个网店，这实际上是一个全球代理权的象征。拥有了这个网店，您就可以开始推荐消费赚钱。

其把所有的VIP茶商分为两个不同的七人小组

在理想华莱的体系中，存在消费组与销售组两种不同的路径，其中消费组主要目标是赚取8000元，而销售组世赚取10万元的。

要如何在消费组中赚取这8000元呢？

关键在于成为组长。

而要想成为组长，您需要完成两个基本条件，即成功销售两套产品，每套产品的价值为7000元。一旦您达成这一条件并成功抢得组长职位，公司会立即向您支付1000元的组长启动奖金。

紧公司会为您随机分配六位茶商，与您共同组成一个七人小组。这个小组的目标是一起完成八单销售。

当这八单销售全部完成时，您作为组长将再次获得7000元的奖励，并成功晋级到销售组，开始排队等待赚取10万元的收益。

这样的机制不仅激发了团队成员的积极性，也确保了每个人都能在团队的成功中分享到属于自己的那份果实。

我们来看看这八单是怎么销售出去的：

在理想华莱的体系中，我们有两种主要的盈利路径：消费组和销售组。消费组的目标是赚取8000元，而销售组则有机会赚取10万元的收益。

首先，让我们来看看如何在消费组中赚取这8000元。关键在于成为组长，而要想成为组长，你需要完成两个销售资格，即成功销售两套产品，每套价值7000元。一旦你完成这两个资格并成功抢得组长职位，公司会立即向你支付1000元的组长启动奖金。

在这个过程中，每个人都在为成为组长而努力。比如，A分享了第二单给2，但2并没有获得推荐费，只是帮助A完成了一个组长资格。同样地，如果你（3）分享了我（B）作为第八单中的第二单，你也没有获得推荐费，只是帮助我完成了一个组长资格。然而，当我们中的某个人，比如你（B），成功分享了第三单和第四单（C和D），并帮助他们完成组长资格时，你就可以开始组建自己的小组了。

当小组内的八单全部完成时，组长将立即获得7000元的奖励，并晋级到销售组去排队赚取那10万元的收益。此时，小组内将剩下六个老茶商和八个新茶商，共计14人，他们可以被重新分成两个七人小组。

分组的过程是由公司电脑自动扫描完成的，从上至下、从左到右进行。只有完成两个销售资格的人才有资格成为组长。如果某个人只完成了一个资格，他/她将成为副组长。在这个体系中，先来后到是非常重要的，因为它决定了你的点位和角色。

这个体系体现了理想华莱的四大优势：

多劳多得：你分享的人越多，你赚的钱就越多。比如，你（B）分享了C和D，并帮助他们成为组长，而你只是副组长，但你已经为团队的成长做出了贡献。平起平坐：在这个体系中，朋友和亲人之间没有上下级关系，大家都是平等的。这有助于保护我们的亲情和人脉关系。市场可享受老师的业绩：即使你只是副组长，没有直接赚到钱，但你仍然可以从你分享的人的成功中受益。因为他们的成功也意味着你的团队在成长。资源业绩可以共享：即使你没有直接参与销售，你仍然可以分享团队的成果。比如，作为组长，你可能没有直接销售任何产品，但你仍然可以因为团队的成功而获得7000元的奖励。

当我们成功赚取8000元后，我们就可以开始考虑如何赚取那10万元的收益了。要赚取这10万元，我们需要成为经理，并完成两个带动任务，即帮助我们的两个伙伴赚取8000元并进入到销售组。一旦我们成为经理，我们就会立即获得1万元的奖励，并被分配六个组长组成新的七人小组。

我们要共同去完成八个带动任务，每个带动任务都会带来5000元的奖励，直到第八个带动任务完成时，我们还会额外获得5.5万元的奖励。

这样加起来就是10.5万元，但因为是三农企业，我们需要扣除5000元的税，所以最终纯赚10万元。